Qu'est ce que le marketing de réseau ?

C'est quoi le marketing de réseau ?

Le Marketing de Réseau, aussi appelé Vente Directe ou MLM, est un concept simple qui consiste à promouvoir un produit par le consommateur directement. Comment cela fonctionne ? Ce qu’il faut savoir sur ce procédé ? Entrepreneur, se lancer via le réseau marketing, possible ? Les réponses dans cet article.

Un geste anodin :

Le Marketing de Réseau est née dans les années 40 aux Etats-Unis, suite à un constat logique : les consommateurs détiennent un réel pouvoir marketing au travers des actes de recommandation, ou de bouche à oreille qu’ils pratiquent sans même s’en rendre compte, quotidiennement. Nous faisons beaucoup plus facilement confiance à un ami qui nous parle d'un produit qu'il utilise, plutôt qu'à la publicité.

Un exemple : Vous venez d’aller dans un super restaurant : déco atypique, serveur sympa, assiettes magnifiques, plats délicieux,… Bref, le lendemain vous n’hésitez pas une seconde pour raconter votre expérience de la veille à vos collègues, en leur conseillant vivement d’y aller le week-end prochain. Bravo ! Vous venez de réaliser la promotion d’un service.

Parties de ce constat, certaines entreprises ont donc décidé d’utiliser cette unique forme de publicité, en sous-traitant leur distribution à des consommateurs, qui deviennent alors des distributeurs indépendants. C'est aujourd'hui le moyen le équitable au monde pour répartir les profits d'une entreprise.

Comment cela fonctionne ?

Les entreprises qui se lancent dans le marketing de réseau, sous-traitent des consommateurs déjà convaincus par le produit. Ces derniers travaillent en indépendant, de chez eux, et sont rémunérés sur un pourcentage de leurs propres ventes de produits/services aux clients de leurs réseaux, et touchent une commission sur tous les produits vendus par les affiliés recrutés par son intermédiaire.

Entreprendre avec le marketing de réseau ?

Se lancer dans l’entrepreneuriat est très excitant, mais aussi…angoissant. Les enjeux sont de tailles !

Le Marketing de Réseau peut alors vous aider. En effet, le cadre est simple et vous permet de minimiser la prise de risque :

des investissements faibles, un statut VDI (vendeur à domicile indépendant) simple et avantageux, un accompagnement quotidien par son réseau d’indépendants : vous n’êtes pas seul à porter ce projet ! vous développez ainsi des relations humaines profondes en soutenant les gens dans leur projet.

Autres avantages ?

Les économies qu’offrent un tel mode de distribution pour les entreprises : suppression des campagnes publicitaires et des frais engendrés par les nombreux intermédiaires de la voie de la grande distribution. Notez également que vos employés sont déjà convaincus par le produit, ils n’auront donc aucun mal à vous faire connaitre auprès d’un public plus large.

Mais, avant de vous lancer dans l’aventure, il faut savoir que cette méthode implique certaines contraintes. Si l’investissement monétaire est faible, l’investissement en temps est conséquent. Il est nécessaire d'apprendre ce métier. Et de vous former auprès de gens qualifiés avant de pouvoir réaliser vos rêves.

Sachez également bien choisir votre réseau ! Entourez-vous seulement de personnes studieuses et passionnées par votre projet, afin de déclencher, peut-être, l’effet papillon.